Новости

Согласно материалам Минсельхоза, в июне пошлина на экспорт подсолнечного масла из России будет нулевой, тогда как в мае она составляла 1122 руб. за тонну. Пошлина обнуляется впервые с февраля. Пошлина на экспорт шрота в июне снизится до 5012 руб. за тонну с 6578 руб. в мае. Это первое снижение пошлины с декабря 2022 года. Пошлина рассчитана на основе индикативной цены, которая составляет $940,5 за тонну масла и $262,4 - шрота.

Независимый эксперт зернового рынка Александр Корбут сказал «Агроинвестору», что рекордный урожай подсолнечника прошлого года обеспечил большие переходящие запасы, соответственно, высокие объемы переработки и производства подсолнечного масла и шрота. «Поэтому у нас все идет по хорошему графику, тем более что возможности поставок со стороны нашего основного конкурента - Украины - сократились, потому что значительные объемы подсолнечника они бы отправили в виде маслосемян в Западную Европу и другие страны», - сказал эксперт. Соответственно, ресурсы подсолнечного масла уменьшились, что создало России дополнительные возможности для поставок.

Необходимо учитывать, что период высоких цен на подсолнечное масло, скорее всего, закончился, и ожидать, что он повторится снова, пока не стоит, считает Корбут. По его данным, экспортные цены на подсолнечное масло сейчас находятся на уровне $1050-1080 за тонну. «У нас после рекордного урожая объемы запасов подсолнечника очень высокие, тем более что низкие цены не стимулируют фермеров продавать его по низким ценам», - добавил эксперт.

В начале мая аналитик информационно-аналитического агентства OleoScope Кирилл Лозовой в ходе конференции «ЗерноЛогистика-2023» говорил, что экспорт растительных масел из России по итогам первого квартала вырос на 23% и превысил 1,5 млн т. По его словам, основным покупателем с начала года стал Китай, закупив за январь-март 296 тыс. т масла, что в 17 раз больше, чем за аналогичный период прошлого года. Индия также увеличила закупки до 120 тыс. т. Турция осталась на третьем месте, но объем поставок снизился до 119 тыс. т из-за землетрясения и низких цен в марте.

В конце марта вице-премьер Виктория Абрамченко просила Минсельхоз проработать предложение депутатов о временной отмене экспортной пошлины на подсолнечник на фоне резкого снижения цен на эту культуру, писал РБК. По ее словам, к снижению стоимости масличных привели действия производителей подсолнечного масла: они снизили закупочную цену на подсолнечник и «разорвали долгосрочные контракты, на которые аграрии рассчитывали». На приемных пунктах скопились «очереди из сотен машин», из-за чего становится невозможно выполнить ранее заключенные контракты в срок, а у сельхозпроизводителей возникает риск просрочки погашения кредитов, что, в свою очередь, может привести «к череде банкротств».

Экспортная пошлина на подсолнечник защищает рынок и стимулирует переработку масличных внутри страны, поэтому Масложировой союз выступает против ее отмены, говорил тогда РБК исполнительный директор союза Михаил Мальцев. «Отмена пошлины еще больше обвалит рынок, потому что покупатель у продукции один — условно, Турция купит или подсолнечное масло, или подсолнечник. Никаких плюсов с точки зрения объемов это не принесет, мы просто поменяем переработанную продукцию с высокой добавленной стоимостью на продажу сырья. А в цене только проиграем, поскольку отмена защитных мер снизит ее еще больше. Это конъюнктурный провал рынка, который просто надо переждать. Мы ожидаем, что в ближайшее время рынок должен ожить и продажи пойдут вверх», — объяснял эксперт.

В апреле стало известно, что Минсельхоз не планирует отменять экспортную пошлину на подсолнечник. Об этом говорила первый замглавы ведомства Оксана Лут. По ее мнению, отмена пошлины еще больше обрушит и без того невысокие цены на семечку. «Как только мы обнулим пошлины, цена на подсолнечник обвалится, поскольку предложение подсолнечника на рынке прибавится», — поясняла замминистра, добавив, что и цены на подсолнечное масло тоже упадут еще больше

Производство подсолнечника в России может достигнуть 16,5 млн т, что может стать новым рекордным показателем, следует из майского прогноза Минсельхоза США. Урожай в 2022 году американское ведомство оценивало в 16,25 млн т.

По оценке генерального директора компании «Штрубе Рус» Олега Ткаченко, российские посевы главной масличной культуры в 2023 году сократятся на 7-10%, по сравнению с результатом прошлого года, когда под подсолнечник были отведены рекордные 10 млн га. Снижение площадей может стать, скорее, снижающим, чем повышающими производство фактором. В то же время текущее состояние посевов культуры руководитель оценивает на уровне выше среднего (4 из 5). «На полях ранних сроков сева уже появились всходы (на 12.05.23), и все же в отдельных районах ЮФО и ЦФО посевная кампания осложнялась затяжными дождями, в центральных регионах страны были проблемы с осенней обработкой почвы. В Поволжье и на Урале сев идет в штатном режиме», - рассказывает он.

Среди основных факторов, которые могут стимулировать сокращение посевов, Ткаченко выделяет высокие цены на семена, а также недопоставку или поздние поставки семенного материала рядом европейских компаний из-за проблем с ввозом. Кроме того, своей негативное влияние может оказать сравнительно низкая закупочная стоимость семечки для аграриев, сложности с посевной кампанией, проблемы со сбытом прошлогоднего урожая и снижение экспорта масла и подсолнечника в другие страны из-за санкционной политики.

Перечисленные аспекты могут вылиться в сокращение площадей главной масличной культуры и в 2024-2025 годах. Посевы могут упасть до уровней 2019-2020 годов, когда подсолнечником было занято около 8,5 млн га. «Главные причины развития ситуации таким образом - уход с рынка крупного иностранного производителя семян (его продукцией засевалось около 13% от общей площади агрокультуры в стране), неготовность отечественных компаний в короткие сроки нарастить производство гибридов внутри страны (на это нужно три-пять лет), сложности с завозом гибридов импортной селекции и родительских линий других зарубежных игроков и экономические проблемы в самих хозяйствах», - перечисляет он.

По мнению Ткаченко, рост посевов подсолнечника до 9-9,5 млн га может произойти не раньше 2026-2027 годов. Этому будут способствовать приход новых компаний на смену ушедшим с российского рынка или сократившим объемы производства семян, стабилизация цен на семечку, наращивание доли гибридов, произведенных внутри страны и повышение доходности сельхозпредприятий. «Также вероятно, что средняя урожайность подсолнечника в России в перспективе озвученного периода немного снизится вследствие смены продуктовых линеек, приходящих на смену ушедшей
селекции», - предупреждает руководитель. В то же время, все процессы, происходящие в стране, находятся под влиянием геополитической ситуации в мире, поэтому текущие прогнозы могут быть скорректированы, добавляет он.

Россия в этом году останется крупнейшим производителем подсолнечника в мире, следует из свежего прогноза минсельхоза США (USDA). На фоне рекордного урожая ожидается и увеличение производства подсолнечного масла. Но негативное влияние на результаты агросезона может оказать сокращение льготного кредитование на закупку семечки, говорят эксперты.

Валовой сбор подсолнечника в России в этом году может составить 16,5 млн тонн (без учета Крыма) против 16,25 млн тонн в прошлом году, подсчитывает USDA. По данным Росстата, в прошлом году с учетом Крыма Россия собрала 16,35 млн тонн подсолнечника.

На Украине урожай прогнозируется на уровне 11,8 млн тонн, против 11,2 млн тонн годом ранее. Несмотря на то что украинские аграрии отдали больше посевных площадей под масличные, все равно удастся собрать урожай меньше, чем в 2021 году, считают американские аналитики. Таким образом, Россия может второй раз подряд опередить Украину по производству подсолнечника и сохранить мировое лидерство.

В целом мировое производство масличных культур в сезоне 2023/24 может вырасти на 7%, до рекордных 672 млн тонн.

По прогнозам USDA, в новом сезоне Россия также увеличит экспорт подсолнечного масла - с 3,95 млн тонн в этом сезоне до 4,1 млн тонн в новом агросезоне (начинается в сентябре и заканчивается в августе).

Ранее USDA подсчитывал, что в сезоне 2022/23 Россия может стать номером один и в производстве подсолнечного масла, поставив на мировой рынок 35% от общего объема экспорта. На Украине урожай подсолнечника в 2022 году сократился на четверть. Кроме того, местные аграрии переориентировались на экспорт семечки вместо масла. Но в новом сезоне Украина намерена снова увеличить переработку, и по прогнозам минсельхоза США, производство подсолнечного масла его экспорт тоже превысит 4 млн тонн.

Ранее в Минсельхозе России обращали внимание на то, что на фоне рекордного урожая масличных производство подсолнечного масла в прошлом году выросло на 14%, а экспорт - на 40%. Например, экспорт в Киргизию подскочил более чем в десять раз. Основными покупателями российского масла стали Китай, Белоруссия и Казахстан.

Пока сложно делать точные прогнозы по объему производства подсолнечника в этом году, так как посевная только достигла экватора, говорит исполнительный директор Масложирового союза Михаил Мальцев. Но вполне вероятно, что тенденция последних лет по увеличению урожая семечки сохранится, и мы снова получим рекорд.

На экспорте масла и шрота положительно скажется помощь государства - в частности субсидии на транспортировку продукции. При этом в России продолжают действовать пошлины на экспорт подсолнечника и подсолнечного масла.

Но сейчас ключевой проблемой для отрасли стало сокращение объемов льготного кредитования на закупку масличных, которое уже наблюдается в этом году, утверждает Михаил Мальцев. Если тенденция сохранится, то это окажет негативное влияние на результаты агросезона, считает он. Между тем масложировой отрасли требуется увеличивать господдержку. Это позволит нам преодолеть те барьеры, которые сейчас выстроены против России на мировом рынке, отмечает эксперт.

Мировое производство масличных культур в сельскохозяйственном сезоне-2023/24 вырастет на 7% и достигнет рекордных 671,2 млн т, прогнозирует Минсельхоз США (USDA). Это произойдет за счет увеличения урожая подсолнечника в России, Европейском союзе и на Украине, а также сои - в странах Южной Америки. В текущем сезоне глобальный урожай оценивается в 627,4 млн т.

Потребление масличных в мире в текущем сезоне увеличится на 4% и достигнет примерно 650 млн т, то есть будет ниже, чем объемы производства. Росту потребления будут способствовать восстановление производства сои в Аргентине и растущий спрос на масличные со стороны Китая. По прогнозам USDA, в целом увеличение переработки сои будет основным драйвером роста мирового потребления масличных. Потребление рапса, полагают в американском Минсельхозе, увеличится на 1%, а подсолнечника - останется на уровне текущего сезона. Мировая торговля масличными культурами в следующем сезоне вырастет на 1%. При этом снижение спроса на рапс и подсолнечник будет компенсировано более высоким спросом на сою.

Производство подсолнечника
Россия в этом году останется крупнейшим производителем подсолнечника, прогнозирует USDA, после того как в сезоне 2022-2023 обогнала Украину по этому показателю. Валовой сбор может составить 16,5 млн т против 16,25 млн т в прошлом году без учета Крыма (по данным Росстата, в 2022-м было собрано 16,35 млн т). Аграрии Украины, как ожидается, могут собрать 11,8 млн т (11,2 млн т годом ранее). Местные фермеры переориентировали посевные площади с зерновых на масличные, но сборы все равно будут ниже по сравнению с показателями до начала СВО, отмечают американские аналитики. Рекордный урожай подсолнечника ожидается в Евросоюзе (11,5 млн т против 9,3 млн т).

В целом мировой урожай подсолнечника в сезоне-2023/24 может составить 54,3 млн т — на 6% больше, чем в 2022/23-м. Потребление останется на прежнем уровне (около 54,8 млн т), мировой экспорт сократится на треть – с 5,34 млн т до 3,64 млн т, поскольку Украина возобновляет переработку большей части собранного внутри страны подсолнечника, ожидает USDA.

Мировое потребление подсолнечного масла в этом году вырастет на 4% до 19,7 млн, а его мировые запасы сократятся на 7% до 2,85 млн т, приблизившись к показателю до начала СВО. Потребление шрота в глобальном масштабе увеличится незначительно и составит 22,3 млн т, а запасы сократятся на 11% по сравнению с текущим уровнем, до 1,19 млн т.

USDA прогнозирует, что Россия в новом сезоне поставит на мировые рынки 4,1 млн т подсолнечного масла против 3,95 млн т в 2022/23-м, поставки подсолнечного шрота вырастут на 150 тыс. т до 2,4 млн т, маслосемян подсолнечника – сократятся на 50 тыс. т до 500 тыс. т.

Производство рапса
Мировое производство рапса по итогам сезона-2023/24 останется практически на уровне прошлого периода и составит 87 млн т. Ожидается, что в ЕС валовой сбор составит 20,5 млн т: регион остается крупнейшим производителем рапса в мире, третий год подряд опережают по этому показателю Канаду. В Австралии, как прогнозирует USDA, посевы рапса сократились на 10%, из-за этого глобальный экспорт агрокультуры снизится с 20,3 млн т до 18,16 млн т.

Ожидается, что мировое производство рапсового шрота вырастает на 1% и достигнет рекордных 47 млн т. Лидерами в этом сегменте станут ЕС и Китай. Глобальные объемы производства и потребления рапсового масла также достигнут рекордных значений — 32,8 млн т и 32,3 млн т соответственно. Причем если потребление рапсового масла как пищевого продукта вырастет на 1%, то его использования для производства биотоплива увеличится на 4%.

Минсельхоз США не дает точных цифр, каким будет урожай рапса в России, но, согласно приведенному в докладе графику, страна сохранит лидирующие позиции в качестве мирового поставщика маслосемян рапса.

Производство сои
Мировое производство сои в сезоне-2023/24 прогнозируется на уровне рекордных 410,6 млн т, что на 11% больше, чем в 2022/23-м. Если этот прогноз оправдается, то это будет наиболее заметное годовое увеличение урожая сои за последние 10 лет. В этом году росту особенно способствуют более высокие сборы сои в Аргентине после сильной засухи. Также вклад в глобальное расширение производства сделают Бразилия, Уругвай и Парагвай.

Ожидается, что Китай останется крупнейшим мировым импортером сои. Также росту мировой торговли сои будут способствовать восстанавливающийся спрос в Пакистане, Египте и Бангладеш: в этих странах в прошлом сезоне импорт значительно сократился из-за экономических трудностей и ограничительной торговый политикой.

Потребление соевого шрота в сезоне-2023/24 вырастет на 4% до 255,5 млн т, полагает USDA. Почти треть (75 млн т) всего потребления соевого шрота будет приходиться на Китай. Потребление соевого масла, по прогнозам, вырастет на 5% до 60,8 млн т, говорится в докладе. Это произойдет благодаря повышению спроса на пищевые продукты в Китае и более высокому промышленному потреблению в США и Бразилии.

Экспорт пальмового масла из Индонезии — основного производителя и мирового поставщика этого сырья — останется на уровне текущего сезона и составит 28,4 млн т, несмотря на увеличение производства пальмового масла внутри страны на 1 млн т до 47 млн т. Поставки пальмового масла из Малайзии вырастут на 0,6 млн т до 16,9 млн т вслед за увеличением урожая масличной пальмы в этой стране. Индия в новом сезоне импортирует до 9,2 млн т пальмового масла, Китай закупит около 7,3 млн т, а ЕС сократит ввоз этого вида масла с 5 млн т до 4,8 млн т.

Экспорт растительных масел из России по итогам первого квартала вырос на 23% и превысил 1,5 млн т. Об этом сказал аналитик информационно-аналитического агентства OleoScope Кирилл Лозовой в ходе конференции «ЗерноЛогистика-2023» в Новороссийске. По его словам, основным покупателем с начала года является Китай: страна с января по март закупила больше всего подсолнечного и рапсового масел. Основной объем соевого масла поставлялся в Алжир, на рынке которого Россия стремится укрепиться.

По данным агентства OleoScope, в первом квартале продажи подсолнечного масла в КНР составили 296 тыс. т против всего лишь 17 тыс. т за аналогичный период 2022-го. Индия также нарастила закупку российского масла — со 112 тыс. т до 120 тыс. т. На третьей позиции в рейтинге основных импортеров идет Турция, куда поставки несколько снизились — с 247 тыс. т до 119 тыс. т. По словам Лозового, сокращение в основном связано с землетрясением, но также повлияло и практически отсутствие контрактации из-за низких цен в марте.

Эксперт также отметил, что Алжир с января по март почти вдвое нарастил закупки соевого масла — с 48 тыс. т до 82 тыс. т. Небольшие объемы также отправляли в Египет, Китай и Индию. Больше всего рапсового масла реализовано в КНР — 340 тыс. т против 110 тыс. т в первом квартале 2022 года. Следом идет Латвия и Иран — 24 тыс. т и 5 тыс. т соответственно.

В то же время эксперт отметил, что в январе-марте 2023-го Россия отправила за рубеж 972 тыс. т масличных агрокультур, что на 45% выше уровня первых трех месяцев прошлого года. Наибольшую долю в структуре экспортных отгрузок занимают лен и рапс — 33% и 32% соответственно против 38% и 18% годом ранее. Доля сои снизилась с 29% до 25%, подсолнечника — с 11% до 5%. По мнению Лозового, предпосылок для активного увеличения сырьевого экспорта сейчас нет: российский рынок движется в направлении продаж за рубеж уже готовой продукции — масла и шрота.

Пошлина на экспорт подсолнечного масла в мае составит 1122 руб./т против 1398 руб./т в апреле, сообщает Минсельхоз. Ее размер снижается второй месяц подряд. Пошлина на экспорт шрота, напротив, повышена с 4777 руб./т в апреле до 6577 руб./т в мае. Рост, как и месяцем раньше, составил 1,4 раза. Пошлина повышается с декабря 2022 года. Индикативные цены, исходя из которых рассчитаны пошлины, составили $1030,7/т за масло ($1100 месяц назад), на шрот — $285,2/т ($269,5/т).

Лозовой также отметил, что после мартовского провала цен на отечественном рынке масличных в апреле фиксируется восстановление котировок. Это связано с ростом мировых цен на масла и активным спросом со стороны ряда маслозаводов, которые запасаются сырьем как минимум до лета. По итогам 2022 года общая мощность маслоэкстракционных заводов в России достигла 29 млн т. «В реализации сейчас находится еще ряд инвестпроектов и можно предположить, что к концу 2023 года мощности МЭЗов вырастут до 30–31 млн т. При этом завершение строительства ряда объектов запланировано еще и на 2024 год», — сказал эксперт.

По словам Лозового, в апреле мировые цены на масличные начали восстанавливаться, но говорить о том, что котировки вернулись к прежним уровням пока не приходится. «Жидкие масла сегодня идут с дисконтом, особенно подсолнечное, которое к концу апреля торговалось меньше, чем по $900 за тонну», — прокомментировал он «Агроинвестору». По информации агентства OleoScope, остатки масла в России до сих пор очень высокие, а продажи за рубеж идут не так активно, как, например, осенью или зимой.

Для активизации отгрузок необходим стабильный спрос со стороны Турции и ряда стран Азии. Также снижение экспорта подсолнечника и масла из Украины может подстегнуть спрос на российское масло. Лозовой считает, что многое будет зависеть и от дальнейшей работы «зернового коридора». Потенциальный фактор поддержки мировых цен — риторика о возможном прекращении реализации сделки с середины мая, добавляет он.

Темпы экспорта в апреле замедлились, и, скорее всего, такая тенденция сохранится и в мае, считает гендиректор Института конъюнктуры аграрного рынка (ИКАР) Дмитрий Рылько. По словам эксперта, вероятно, ИКАР пересмотрит в сторону понижения прогноз экспорта подсолнечного масла в этом сезоне. «Сначала у нас было по сезону 3,8 млн т, сейчас мы уже ставим 3,7 млн т, но начинаем сомневаться и в этом тоже», — сказал он «Агроинвестору». Снижение экспорта связано с падением мировых цен и спроса на подсолнечное масло, поясняет Рылько. Восстановиться они могут в случае неурожая сои, подсолнечника и/или рапса, но это «новость не ближайших недель и даже месяцев».

Гендиректор масложирового бизнес-направления группы «Русагро» Наталья Корой в интервью OleoScope сказала, что рынок масел продолжает снижаться. Падение несколько замедлилось, но пока тенденция остается. По ее словам, темпы экспорта снизились, особенно в марте, однако в компании ожидают, что рынок скоро оживится. «Это неминуемо произойдет, поскольку поставки сырья с Украины — нашего ключевого конкурента — снижаются. По нашим прогнозам, к лету мы увидим оживление на рынке с точки зрения закупок», — полагает она.

Минсельхоз не планирует отменять экспортную пошлину на подсолнечник, сказала первый замглавы ведомства Оксана Лут, пишет «Российская газета». По мнению Лут, отмена пошлины еще больше обрушит и без того невысокие цены на семечку. «Как только мы обнулим пошлины, цена на подсолнечник обвалится, поскольку предложение подсолнечника на рынке прибавится», - пояснила замминистра, добавив, что и цены на подсолнечное масло тоже упадут еще больше.

Кроме того, отменять пошлины нецелесообразно, поскольку в стране по-прежнему недостаточно масличных для загрузки действующих и строящихся мощностей по их переработке, отметила Лут. Действующие предприятия могут переработать 26-28 млн т масличных за сезон, строятся заводы еще на 3 млн т. При этом рекордный сбор масличных в России в прошлом году составил 29 млн т, из которых около 2 млн т – это дальневосточная соя, которая в основном экспортируется, пояснила замминистра. «Пока мы работаем над мощностями, мощности мы увеличиваем. И мы еще работаем над увеличением сырьевой базы», - приводит слова Лут ТАСС.

Экспортная пошлина на подсолнечник составляет 50%, но не менее чем $320 за тонну. Она действует до 31 августа 2023 года. Как ранее писал «Агроинвестор», депутаты Госдумы предложили обнулить экспортные пошлины из-за серьезного снижения цен на подсолнечник. «Это позволит продать избыток сырья на внешний рынок, снизит давление на внутренние цены, и сельхозпроизводители смогут получить необходимые средства на проведение полевых работ», - пояснял заместитель председателя комитета Госдумы по аграрным вопросам Николай Гончаров. Вице-премьер Виктория Абрамченко поручила ведомствам проработать этот вопрос.

Исполнительный директор Масложирового союза Михаил Мальцев говорил ТНГ, что отмена пошлины не принесет никаких плюсов с точки зрения объемов реализации. «Мы просто поменяем переработанную продукцию с высокой добавленной стоимостью на продажу сырья. А в цене только проиграем, поскольку отмена защитных мер снизит ее еще больше», - отмечал он. Также Мальцев напоминал, что переработчики добивались введения экспортной пошлины на подсолнечник много лет. По его словам, она защищает внутренний рынок переработки масличных и стимулирует инвестировать в строительство новых мощностей. Глава союза также добавил, что низкие цены – «это конъюнктурный провал рынка, который просто надо переждать». По оценке союза, в ближайшее время рынок должен ожить, и продажи пойдут вверх.

По мнению гендиректора Института конъюнктуры аграрного рынка Дмитрия Рылько, обнуление или значимое снижение пошлины на экспорт подсолнечника позволило бы снизить потери из-за падения качества семечки и поддержать производителей. «На два-три месяца было бы неплохо убрать пошлину и дать вывезти какой-то объем. Имело бы смысл к рекомендациям депутатов прислушаться».

Депутаты попросили Минсельхоз рассмотреть отмену экспортной пошлины на подсолнечник из-за рухнувших в марте цен. В снижении аграрии винят переработчиков подсолнечного масла, но экспортные цены на него тоже резко упали.

Вице-премьер Виктория Абрамченко попросила Минсельхоз проработать предложение депутатов о временной отмене экспортной пошлины на подсолнечник на фоне резкого снижения цен на эту культуру. С такой просьбой к вице-премьеру на прошлой неделе, 22 марта, обратился комитет Госдумы по аграрным вопросам (РБК ознакомился с копией письма депутатов). В аппарате Абрамченко РБК подтвердили обращение депутатов, а также сообщили, что оно направлено для проработки в Минсельхоз и другие профильные ведомства.

Почему просят отменить экспортную пошлину на подсолнечник

Депутаты предлагают стимулировать экспорт подсолнечника, поскольку производители столкнулись с проблемами при реализации урожая. С начала марта средняя закупочная цена на эту культуру рухнула на 25%, до 22,1 тыс. руб. за 1 т, указано в письме. Это на 37% ниже, чем в то же время год назад.

К снижению стоимости масличных, по версии авторов обращения, привели действия производителей подсолнечного масла: они снизили закупочную цену на подсолнечник и «разорвали долгосрочные контракты, на которые аграрии рассчитывали». На приемных пунктах скопились «очереди из сотен машин, простои в очереди составляют до семи-восьми дней», из-за чего становится невозможно выполнить ранее заключенные контракты в срок, а у сельхозпроизводителей возникает риск просрочки погашения кредитов, что, в свою очередь, может привести «к череде банкротств».

Ситуация ощутима для начавшихся полевых работ и может привести к сокращению посевных площадей и будущего урожая подсолнечника, опасаются депутаты. Тем более что треть прошлогоднего урожая еще не продана, так как сельхозпроизводители обычно реализуют его постепенно, для поддержания денежного оборота хозяйств в ожидании нового урожая. На фоне высокого урожая и поставок из новых регионов объем подсолнечника на рынке превышает необходимое для масложировой отрасли количество, а с учетом повышения затрат на посевную кампанию этого года реализация культуры становится убыточной, резюмируют авторы письма.

В связи с этим комитет Госдумы по аграрным вопросам просит рассмотреть возможность отмены пошлины на экспорт подсолнечника прошлогоднего урожая в объеме не менее 2 млн т на несколько месяцев, до 31 июля текущего года. Сейчас поставки подсолнечника за рубеж сдерживает экспортная пошлина в размере 50% от таможенной стоимости, которая будет действовать до 31 августа. РБК направил запрос в комитет Госдумы по аграрным вопросам.

Заметное снижение цен на подсолнечник фиксирует и аналитический центр «СовЭкон». По его данным, к 22 марта она достигла 23,6 тыс. руб. за 1 т, это самый низкий уровень с прошлого ноября. Снижению цены предшествовали падение спроса со стороны переработчиков, а также сезонное ухудшение условий хранения, отмечают в «СовЭконе». Спрос на подсолнечник у переработчиков, в свою очередь, упал после того, как снизились экспортные цены на подсолнечное масло. За месяц к 22 марта котировки на условиях FOB (когда продавец оплачивает доставку и погрузку на борт в портах Черного моря) упали на $110 по сравнению с прошлым месяцем, достигнув отметки $930, добавляют аналитики.

Что говорят производители подсолнечного масла

Цены на подсолнечник следуют за экспортными ценами на подсолнечное масло, которые снижаются по нескольким причинам, не зависящим от масложировой отрасли, указывает исполнительный директор Масложирового союза России Михаил Мальцев. Начиная с прошлого июня мировые цены на подсолнечное масло постоянно снижались. Эксперты считают, что это связано со сдуванием пузыря избыточной ликвидности, которая возникла после того, когда мировые центральные банки, борясь с последствиями пандемии, эмитировали больше $10 трлн. В текущем марте ситуация усугубилась банкротством трех крупных западных банков, которое привело к тому, что инвестиционные фонды массово вышли из позиций на сырьевых рынках в пользу более надежных финансовых инструментов, что обвалило рынок commodities (биржевых товаров).

Рынок подсолнечного масла оказался под еще большим давлением из-за рекордного урожая подсолнечника, демпинга со стороны Украины, а также временного снижения закупок Турцией на фоне землетрясения, указывает Мальцев. На прошлой неделе мировые цены на подсолнечное масло рухнули на 25%, с $1050 до $800. На фоне резкого падения экспортной цены прекратились и покупки подсолнечного масла: «Рынок встал в ожидании, когда мы достигнем дна. Фактически две недели не заключались никакие контракты. В конце прошлой недели падение остановилось, цена стабилизировалась на уровне $850 за 1 т на условиях FOB, но продажи единичные, потому что продавцов эта цена не устраивает, а покупатели не спешат ее повышать», — говорит исполнительный директор Масложирового союза.

Закупочная цена подсолнечника складывается из экспортной стоимости масла и шрота за вычетом пошлины, логистики, стоимости самой переработки, стоимости кредита и нескольких процентов маржи переработчика, а также курса доллара и стоимости кредита, отмечает Мальцев. «Механизм ценообразования в отрасли такой, что из-за высокой конкуренции за сырье вся экспортная выручка спускается на уровень производителя подсолнечника», — отмечает эксперт.

При этом важно отметить, что сегодня переработчики не могут привлекать кредиты на закупку масличных по льготной ставке, что также снижает закупочную цену.

На ситуацию влияет и торговая стратегия сельхозтоваропроизводителей, которые в условиях рекордного производства масличных второй сезон подряд искусственно сдерживают продажи в ожидании необоснованно высоких цен, продолжает исполнительный директор Масложирового союза. «Мы их два года подряд предупреждали в начале сезона, что необходимо равномерно загружать наши заводы, иначе через несколько месяцев остатки сырья физически превысят наши мощности и мы не сможем его полностью переработать. В результате, несмотря на рекордные закупочные цены в сезоне 2021/22, только по подсолнечнику мы получили на конец сезона более 1 млн т переходящих остатков. В текущем сезоне ситуация не изменилась, и даже когда цены поднялись выше 30 тыс. руб. за 1 т на падающем рынке, многие производители отказались продавать свой урожай в ожидании большей цены», — объясняет Мальцев.

Экспортная пошлина на подсолнечник защищает рынок и стимулирует переработку масличных внутри страны, поэтому Масложировой союз выступает против ее отмены, говорит Мальцев. «Отмена пошлины еще больше обвалит рынок, потому что покупатель у продукции один — условно, Турция купит или подсолнечное масло, или подсолнечник. Никаких плюсов с точки зрения объемов это не принесет, мы просто поменяем переработанную продукцию с высокой добавленной стоимостью на продажу сырья. А в цене только проиграем, поскольку отмена защитных мер снизит ее еще больше. Это конъюнктурный провал рынка, который просто надо переждать. Мы ожидаем, что в ближайшее время рынок должен ожить и продажи пойдут вверх», — резюмирует эксперт.

Цены на подсолнечник в России снизились до минимума с ноября 2022 года, достигнув отметки 23625 руб./т. Этому предшествовали падение спроса со стороны переработчиков, а также сезонное ухудшение условий хранения, сообщил аналитический центр «СовЭкон». Аналитики считают, что основным фактором снижения спроса со стороны МЭЗов стало падение экспортных цен на масло. К 22 марта котировки FOB упали на $110 по сравнению с прошлым месяцем, достигнув отметки $930/т.

При этом предложение подсолнечника продолжает расти на фоне сезонного потепления и ухудшения условий хранения в хозяйствах. На 1 марта запасы в сельхозпредприятиях, по данным Росстата, составляли рекордные для этого месяца 2,5 млн т против 1,7 млн т год назад. «В краткосрочной перспективе мы ожидаем дальнейшего снижения цен на подсолнечник и подсолнечное масло. Тем не менее, потенциал снижения цен выглядит ограниченным», — считают аналитики «СовЭкона».

Как пишет РБК, вице-премьер Виктория Абрамченко поручила Минсельхозу и другим профильным ведомствам проработать предложение депутатов о временной отмене экспортной пошлины на подсолнечник на фоне резкого снижения цен на него. С такой просьбой к ней на прошлой неделе обратился комитет Госдумы по аграрным вопросам. Депутаты предложили стимулировать экспорт подсолнечника, поскольку производители столкнулись с проблемами при реализации урожая. С начала марта средняя закупочная цена на эту агрокультуру рухнула на 25% до 22,1 тыс. руб./т, указывали они в письме. Это на 37% ниже, чем в то же время год назад.

Гендиректор Института конъюнктуры аграрного рынка Дмитрий Рылько говорит, что на Юге и в Центре тонна подсолнечника в среднем подешевела до 23 тыс. руб. (без НДС). «На Юге уровень обеспечения заводов “семечкой” в целом высокий, сейчас закупка крайне ограничена. В Центре уровень существенно ниже, и там мы ожидаем, что заводы будут выходить в закупку в ближайшее время», — сказал он «Агроинвестору». По словам эксперта, это может привести к небольшому росту цен на подсолнечник в Центре, тем более, что мировые цены, коснувшись текущего дна, немного подросли: в прошлую пятницу российское масло (FOB) стоило порядка $810/т, а сейчас — примерно $850/т. Ситуация сложная: с одной стороны, падение мирового рынка масел приостановилось, с другой — на внутренний рынок давят огромные запасы подсолнечника и других маслосемян, добавляет Рылько.

Аналитик информационно-аналитического агентства OleoScope Кирилл Лозовой отмечает, что ситуация с текущими ценами на подсолнечник на российском рынке является следствием целого ряда факторов, причем как внутренних, так и внешних. «Безусловно, в России образовался серьезный профицит сырья, который возник на фоне рекордного урожая и невысоких темпов реализации маслосемян со стороны сельхозпроизводителей в первой половине сезона», — отмечает он.

По словам Лозового, сейчас идет небольшая активизация предложения на фоне сложившихся условий для хранения маслосемян, однако стартовавший лавинообразный сбыт сырья приводит к большим очередям на МЭЗах. Кроме того, все участники рынка прекрасно видят, что тренд на подорожание подсолнечника, который прослеживался с осени, подошел к своему логичному завершению. Но главным образом на рынок сейчас давит ситуация с мировыми ценами на подсолнечное масло, которые в целом снижались в последние несколько месяцев, а в марте и вовсе обвалились до менее чем $900/т (FOB). 

«Если ранее отечественные экспортеры предлагали подсолнечное масло по достаточно конкурентоспособным ценам, то сейчас контракты почти не заключаются», — рассказал «Агроинвестору» Лозовой. Он также отмечает, что в этом месяце в Черноморском регионе мировые котировки опустились до минимума за 2,5 года. Цены на соевое масло на южноамериканском рынке также активно снижаются. Цены на рапсовое масло в ЕС в марте впервые за четверть века опустились ниже, чем на пальмовое, что для рынка совсем нетипичная ситуация. То есть рост не отмечается даже по другим категориям масел, обращает внимание эксперт.

Также, продолжает он, есть еще один важный момент: определенного импульса для роста цен на подсолнечник пока нет. Даже ослабший в марте рубль не в состоянии изменить ситуацию, как это было, например, в прошлые месяцы, когда за счет роста курса доллара происходила небольшая коррекция на рынке семечки. Подорожание подсолнечника может начаться после того, как произойдет восстановление мировых цен на масла. По оценкам OleoScope, средняя стоимость тонны подсолнечника (с НДС) в ЦФО сейчас составляет более 25 тыс. руб., в ПФО — 23 тыс. руб., в ЮФО — 24,5 тыс. руб.

Руководитель Масложирового союза Михаил Мальцев сказал РБК, что начиная с прошлого июня мировые цены на подсолнечное масло постоянно снижались. Это может быть связано со сдуванием пузыря избыточной ликвидности, которая возникла после того, когда мировые центральные банки, борясь с последствиями пандемии, эмитировали больше $10 трлн. В марте ситуация усугубилась банкротством трех крупных западных банков, которое привело к тому, что инвестиционные фонды массово вышли из позиций на сырьевых рынках в пользу более надежных финансовых инструментов, что обвалило рынок commodities.

При этом цены на подсолнечное масло оказались под еще большим давлением по нескольким причинам. Во-первых, из-за рекордного урожая подсолнечника, во-вторых, демпинга со стороны Украины, в-третьих, временного снижения закупок Турции на фоне землетрясения, перечислил Мальцев. Так, на прошлой неделе мировые цены на подсолнечное масло рухнули с $1050/т до $800/т. На фоне резкого падения экспортной цены прекратились и покупки подсолнечного масла. «Рынок встал в ожидании, когда мы достигнем дна. Фактически две недели не заключались никакие контракты. В конце прошлой недели падение остановилось, цена стабилизировалась на уровне $850 за 1 т на условиях FOB, но продажи единичные, потому что продавцов эта цена не устраивает, а покупатели не спешат ее повышать», — сказал Мальцев (цитата по РБК).

По его мнению, отмена пошлины на подсолнечник еще больше обвалит рынок, потому что покупатель у продукции один: условно, Турция купит или подсолнечное масло, или подсолнечник. «Никаких плюсов с точки зрения объемов это не принесет, мы просто поменяем переработанную продукцию с высокой добавленной стоимостью на продажу сырья. А в цене только проиграем, поскольку отмена защитных мер снизит ее еще больше», — уверен Мальцев. Он считает, что происходящее сейчас — это конъюнктурный провал рынка, который просто надо переждать. В Масложировом союзе считают, что в ближайшее время рынок должен «ожить» и продажи пойдут вверх.

Российские производители подсолнечного масла и пшеницы могут временно приостановить экспорт по рекомендации Минсельхоза. Этот вопрос министерство планирует обсудить на этой неделе, пишут «Ведомости» со ссылкой на заявление первого заместителя главы агроведомства Оксаны Лут на совещании в министерстве. Причиной стало резкое снижение мировых цен на эту продукцию.

За последние полторы недели стоимость подсолнечного масла на мировых рынках снизилась с $1100 до $800 за тонну, подсолнечника — с $600 до $395 за тонну, рассказал источник газеты. Пшеница на этой неделе торговалась по цене $280–275 за тонну. Контракты на май покупатели предлагают заключать по цене $250 за тонну, отмечалось на совещании. Один из экспортеров растительного масла подтвердил информацию о запланированном Минсельхозом совещании. По его словам, на нем предполагается обсудить ограничения экспортных поставок. Представитель Минсельхоза сказал, что отдельного совещания с производителями масла не планируется, а «вопросы реализации продукции относятся к компетенции бизнеса».

Гендиректор аналитической компании «ПроЗерно» Владимир Петриченко сказал «Агроинвестору», что одной из ключевых причин текущего резкого падения цен на зерновые и подсолнечное масло является продление «зерновой сделки». «Весьма странно, если наше правительство разрешает нашим недружественным конкурентам работать на мировом рынке и продолжать свой экспорт, а своим налогоплательщикам рекомендует совершенно противоположное», - рассуждает эксперт.

По его словам, стоимость пшеницы с протеином 12,5% сейчас снизилась с $282 за тонну до $275 за тонну FOB Черное море. Подсолнечное масло подешевело примерно до $900 за тонну и ниже FOB Черное море. Две недели назад цена составляла более $1000 за тонну. Петриченко напомнил, что экспорт подсолнечника сейчас запрещен, а вывоз подсолнечного масла в сентябре-феврале достиг 1,54 млн т с учетом санкционных стран, но без стран Таможенного союза. В прошлом сезоне на этот момент показатель составлял 1,044 млн т.

В пресс-службе Масложирового союза сказали «Агроинвестору», что коммерческие стратегии - это дело самих компаний. Гендиректор Института конъюнктуры аграрного рынка Дмитрий Рылько отказался от комментариев по этому вопросу. Аналогично поступили в пресс-службе «Эфко».

Директор аналитического департамента Российского зернового союза Елена Тюрина сказала «Агроинвестору», что с 10 марта стоимость российской пшеницы на FOB была выше, чем предложение французской пшеницы 4-го класса. «Такая ситуация была в начале сезона, когда мы сократили экспорт. Сейчас дисконт ниже на $12-17 за тонну, в начале сезона он доходил до минус $40 за тонну. Сопоставление данных по объемам экспорта и дисконту показывает, что снижается рентабельность и объемы экспорта», - сказала она. Год назад наблюдались максимальные экспортные цены на пшеницу. Так, французская стоила $450 за тонну, американская CRW — $495 за тонну, российская 4-го класса $400 за тонну FOB, ранее рассказывала Тюрина.

Экспортный потенциал по пшенице составляет порядка 12 млн т, в целом по зерну – 16 млн т. «Мы заинтересованы в вывозе этих объемов, снижение конкуренции может привести к некоторому падению экспорта, но не к полному его сокращению, потому что у нас есть традиционные страны-покупатели. Поэтому я не думаю, что полная остановка возможна», - заключила Тюрина.

Аграрный комитет Госдумы предлагает обнулить экспортную пошлину на подсолнечник. Это даст возможность снять излишнее ценовое давление на сельхозпроизводителей и в перспективе предотвратить снижение посевов агрокультуры, рассказал «Агроинвестору» заместитель председателя комитета Николай Гончаров. «Это позволит продать избыток сырья на внешний рынок, снизит давление на внутренние цены, и сельхозпроизводители смогут получить необходимые средства на проведение полевых работ», - уверен Гончаров. Он добавил, что комитет готовит соответствующее обращение в правительство.

За предыдущие три недели к 22 марта цены на подсолнечник снизились с 30 тыс. руб./т до 20 тыс. руб./т, привел данные он. Причина в том, что недавно присоединенные к России Луганская и Донецкая народные республики в этом сезоне в силу сложной геополитической ситуации поставляли свою продукцию на наш рынок по очень низким ценам – 10-15 тыс. руб./т, поясняет он. Многие переработчики закупили сырье по таким ценам и сейчас полностью обеспечены подсолнечником.

В то же время урожай подсолнечника в России в прошлом году был высоким (около 16,4 млн т, согласно Росстату), и наши сельхозпроизводители сейчас не знают, куда сбывать сырье, говорит Гончаров. «По тем ценам, по которым подсолнечник продавали аграрии из ЛНР и ДНР, наши растениеводы просто не могут продавать свою продукцию: иначе получится, что по урожаю прошлого года они отработали себе в убыток. Сельхозпроизводители и так почти ничего не заработали на пшенице», - добавляет он.

У аграриев Ростовской области, по информации депутата, запасы семечки на складах составляют 350 тыс. т. Примерно такая же ситуация у растениеводов Краснодарского края и Ставрополья. «По законам экономики, превышение предложения над спросом на 2% снижает цену на 30%, именно это сейчас произошло, - подчеркивает Гончаров. – Хранить сырье долго производители не смогут».

Масложировой союз ранее отмечал, что в феврале начали расти объемы реализации подсолнечника, по данным Росстата, они достигли 905,2 тыс. т, что на 8,1% больше, чем в феврале прошлого года. При этом запасы семечки в сельхозорганизациях на начало текущего месяца оцениваются в 2,5 млн т (+49% к прошлому году). Стоимость подсолнечника в последние месяцы снижается. Это, как ранее пояснял «Агроинвестору» исполнительный директор союза Михаил Мальцев, следствие падения цен на подсолнечное масло в Черноморском регионе на 15% за последние два месяца.

Согласно мониторингу аналитической компании «ПроЗерно», средняя цена на подсолнечник в Европейской части России в прошлую пятницу находилась на уровне 27 тыс. руб./т с НДС или 24,5 тыс. руб./т без НДС. Неделей ранее цена семечку была на 1,3 тыс. руб./т выше, сказал «Агроинвестору» гендиректор компании Владимир Петриченко. «Сейчас снижение цен продолжается. По нашим оценкам, семечка кондиционного качества без НДС с элеватора продается за 21-24 тыс. руб./т», - уточнил эксперт. Он не исключает, что некоторые производители могут фиксировать цену и на уровне 20 тыс. руб./т без НДС, правда, скорее всего, речь идет о цене на хозяйстве на маслосемена не самого лучшего качества.

Если не предпринять меры, то растениеводческая отрасль столкнется с серьезными проблемами, и в итоге аграрии будут сокращать посевы подсолнечника, предупреждает Гончаров. Сейчас, по его наблюдениям, из-за того, что сельхозпроизводители не могут продать свою продукцию, им не на что проводить яровой сев подсолнечника, а это в перспективе может обернуться проблемой для всей масложировой отрасли.

Производство подсолнечного масла в России в 2022 году выросло на 14% по сравнению с 2021-м, до 5,9 млн т. Выпуск соевого масла увеличился на 16,2% до 825,1 тыс. т, рапсового – на 35,6% до 998,5 тыс. т, говорится в сообщении Минсельхоза.

По мнению ведомства, росту производства растительных масел способствовал рекордный урожай. Валовой сбор основных масличных культур в прошлом году достиг 29,1 млн т в чистом весе, что на 17% выше показателя 2021 года. В том числе урожай подсолнечника составил 16,4 млн т (+4,5%), сои – 6 млн т (+26%), рапса – 4,5 млн т (+61,6%). Увеличение объемов производства обеспечено за счет повышения урожайности. Еще один фактор – расширение посевных площадей. В этом году Минсельхоз планирует дальнейшее увеличение посевов рапса и сои.

По данным Минсельхоза, вырос и экспорт российских масличных культур – более чем на 40% по сравнению с 2021 годом. Среди основных покупателей оказались Китай, Беларусь и Казахстан. Первое место по темпу роста среди импортеров занимает Киргизия, увеличившая закупки в 10 раз. Наибольшую долю в реализации занимают соевые бобы, маслосемена льна и рапса. Лидерами по экспорту масличных среди регионов страны в прошлом году стали Приморский край, Калининградская область и Новосибирская область.

Гендиректор аналитической компании «ПроЗерно» Владимир Петриченко накануне говорил «Агроинвестору», что вывоз подсолнечного масла в сентябре-феврале составил 1,54 млн т с учетом санкционных стран, но без стран Таможенного союза, в прошлом сезоне на этот момент показатель составлял 1,044 млн т. Крупнейшими странами-покупателями российского масла стали Китай — 360 тыс. т, Турция — 270 тыс. т, Иран — 252 тыс. т, Индия — 220 тыс. т. Петриченко отмечал, что экспортные цены на подсолнечное масло сейчас в среднем составляют $1000-1050 за тонну FOB Черное море. В марте 2022 года они находились на уровне $1870 за тонну.

Руководитель Масложирового союза Михаил Мальцев сказал «Агроинвестору», что в феврале начали расти объемы реализации подсолнечника, по данным Росстата, они достигли 905,2 тыс. т. Это на 8,1% больше, чем в феврале прошлого года. При этом запасы семечки в сельхозорганизациях на начало текущего месяца оцениваются в 2,5 млн т (+49% к прошлому году).

Стоимость подсолнечника в последние месяцы снижается, средняя цена по стране в марте составила 30,5 тыс. руб. за тонну, рассказал Мальцев. По его словам, это следствие падения цен на подсолнечное масло в Черноморском регионе на 15% за последние два месяца, сейчас стоимость достигла минимального значения за 2,5 года. Кроме того, из-за сдерживания продаж маслосемян со стороны аграриев в первой половине сезона, на рынке образовался профицит сырья, что дополнительно давит на цену. По данным союза, даже при полной загрузке существующих мощностей по переработке, переходящие остатки подсолнечника могут составить до 2 млн т.

Несогласованность при закупках подсолнечника, простои транспорта и инфраструктуры, разногласия среди сотрудников — это лишь малая часть проблем, которые так или иначе раздувают операционные затраты. Эти факторы «хаоса» стимулируют производителей масла пересматривать всю цепочку — от закупки сырья у фермеров до его переработки. 

Масложировые предприятия начинают подготовку к сезону еще в августе — проверяют оборудование после выработки прошлогодних объемов, проводят обслуживание, чистят силосы и пр. С началом сбора урожая компании закупают сырье у нескольких сотен местных фермеров, стараясь по максимуму заполнить элеваторы. Этот подсолнечник попадает на маслоэкстракционные заводы (МЭЗы) для переработки. При этом компании вынуждены иметь дополнительные объемы хранения на элеваторах, чтобы формировать запас сырья для переработки на весь год. Звучит просто, но на практике часто процесс превращается в беспорядок и приводит к финансовым издержкам. 

• Несогласованность между сельхозпроизводителями и закупщиками

Задача закупщиков — выполнить индивидуальный план и приобрести сырье по наиболее низкой стоимости. В интересах фермеров — реализовать подсолнечник по лучшей цене с минимальными для себя затратами. Поэтому зачастую выгоднее продать свой урожай на ближайший объект — все равно, МЭЗ это или элеватор. Иногда они даже не обсуждают свои планы с закупщиками: просто грузят машину и везут. Это сильно усложняет общую ситуацию.

• Отсутствие координации внутри предприятия

В большинстве случаев менеджеры не знают точно, какой объем подсолнечника уже закуплен коллегами сегодня, и какая нагрузка сформировалась на конкретном МЭЗе. Как я уже отметил выше, часть сырья аграрии везут до ближайшего объекта, часть — транспортирует сам переработчик или сторонние перевозчики, согласно заявкам. На МЭЗах образуются очереди на разгрузку, в которых водители стоят по три-четыре дня. Это сильно влияет на рост транспортных затрат. В таких очередях простаивают и фермеры, и автопарк производителя. При этом закупка сырья не останавливается, и чтобы решить эту проблему, компании нанимают сторонний транспорт, тарифы на который будут выше на 20-40%.

• Разное сырье

Маслосемена подсолнечника отличаются по качеству, сорности и влажности, которая варьируется — от 7% до 11%. После приемки сырью нужно разное время на просушку на МЭЗе до кондиционного состояния влажности 3-4%. Сушилки часто становятся «узким» местом, ограничивающим возможности по приемке. Все это в том числе способствует образованию очередей на МЭЗы.

• Отсроченные продажи

Самая низкая цена — в сезон уборки, причина — большое предложение. Поэтому некоторые фермеры стараются повременить с продажей, дожидаясь более выгодных тарифов после завершения сбора урожая, и используют собственные емкости для хранения или рукава на полях.

На этом неоднозначном фоне возникает вопрос, насколько оправданы инвестиции перерабатывающих компаний в их текущую инфраструктуру и как можно оптимизировать затраты и процесс в целом. Сделать цепь поставок от фермеров до МЭЗа максимально эффективной помогает ее грамотное планирование, причем на всех уровнях: стратегическом, тактическом и операционном. Расскажу, как этот процесс выстраивал один из лидеров АПК в России и таким образом нашел резервы для экономии.

Цепи поставок 

Стратегическое планирование — верхнеуровневое, на этом этапе компания решает вопросы инвестирования, покупки или продажи объектов инфраструктуры, расширения бизнеса. Предположим, у руководителей есть прогноз, что рынок растительных масел и масличных будет расти на 2% в год. Производитель определяет для себя, какую долю хочет (и может) занять в закупке сырья и продаже масла, и планирует, как ему поэтапно выстроить работу, чтобы достичь цели. Например, в какие регионы поставлять на продажу, стоит ли открывать новые МЭЗы или элеваторы, ориентироваться на экспорт или на внутренний рынок.

Также в рамках стратегического планирования оценивают излишние инфраструктурные мощности, которые простаивают. Например, внимательно изучив структуру элеваторов, компания может принять решение отказаться от одного из объектов, законсервировав его на время. Кстати, подобный «запас» может быть полезен при непредвиденных ситуациях: если в разгар сезона случится авария на МЭЗе, производитель сможет «разморозить» свободные мощности и направить туда весь объем сырья, который был рассчитан на завод, оказавшийся в простое.

На тактическом уровне компания планирует загрузку и динамику заполнения элеваторов и МЭЗов. В основе — прогнозы по предложениям поставщиков сырья. Лучше всего делать это с разбивкой по муниципалитетам или регионам из-за сложностей прогнозирования индивидуально по каждому фермеру. Оптимальный горизонт планирования — 12 месяцев. Задача — оптимально распределить сырье по всем элеваторам и МЭЗам и обеспечить максимальную загрузку перерабатывающих мощностей с минимальными затратами. Так компания рассчитывает, какой объем подсолнечника будет отгружаться на каждый объект ежемесячно, какие элеваторы заполнить в первую очередь, а какие — в последнюю.

На оперативном уровне горизонт планирования — один-два дня. Это позволяет эффективнее распределять уже закупленный объем маслосемян в соответствии с текущей ситуацией на заводах и элеваторах.

Для планирования на любом из перечисленных уровней используются разные инструменты — экспертное мнение сотрудников и аналитиков, вовлеченных в деятельность компании, Excel, самописные инструменты и специализированные промышленные решения.

В последние годы среди производителей стало популярно использовать «математический двойник» цепочки поставок — цифровую модель, которая полностью повторяет принципы действия реальной цепи — от фермеров до элеваторов и МЭЗов с учетом затрат и ограничений. Таким образом бизнес проверяет гипотезы, делая расчеты в безрисковой среде, без реальных инвестиций. С помощью такого двойника производитель может найти неэффективности потоков в существующей инфраструктуре, протестировать несколько сценариев развития событий и оценить потенциальные риски.

Планирование начинается с закупки, переработки сырья и реализации на год вперед. Это задачи тактического уровня, они касаются максимизации прибыли и обеспечения бесперебойной работы МЭЗов.

Чтобы использовать математическое моделирование для решения этих задач, производитель собирает в первую очередь прогнозы по предложению (сколько сырья сможет купить у фермеров) и спросу (куда и по какой цене будет продавать масло).

Цена реализации продукции МЭЗов — это исходный прогноз, его поменять нельзя. Поэтому нарастить выручку за счет повышения стоимости не получится — только минимизируя издержки. Чтобы учесть при планировании, производитель собирает информацию о том, какие расходы он несет по всей цепочке. Это включает в себя:

• логистику (доставку на элеватор или МЭЗ);

• постоянные затраты элеваторов (ФОТ постоянного персонала, содержание и обслуживание зданий и оборудования, услуги связи и охраны и т. п.)

• переменные затраты элеваторов и МЭЗов, связанные с приемкой, хранением и отгрузкой или переработкой подсолнечника (электроэнергия, топливо для сушилок, ФОТ линейного персонала, расходные материалы и т. п.).

Часто компании неправильно анализируют расходы: считают только транспортные затраты, без расходов на элеваторах (отгрузка, сушка, хранение). Рассчитывая же все корректно, можно получить реальную себестоимость тонны закупленного сырья — информацию, которая нужна для поиска баланса расходов на большом горизонте.

И последнее, что нужно компании для построения тактической модели, — понимание ограничений объектов инфраструктуры. Например, на МЭЗ нельзя вывезти из элеваторов весь годовой запас сырья — у завода есть определенные мощности на всех этапах (приемка, переработка и пр.). 

Правильные расчеты могут дать неожиданные инсайты. Например, в каких-то случаях лучше везти сырье дополнительные 20 км до следующего элеватора, чем хранить на ближайшем — второе будет дороже из-за высоких затрат на сушку. Или, например, выгоднее использовать один элеватор для накопления и расходовать его запас в конце аграрного года, а другой такой же объект применять как краткосрочный буфер для МЭЗа, «прокачав» через него весь объем за три-четыре месяца.

Подобным образом можно добиться серьезной экономии бюджета. Например, цифровой двойник цепочки поставок, который не так давно построил один из лидеров АПК в России, показал возможности для сокращения совокупных операционных затрат до 13%. Также результаты тактического планирования могут служить предпосылками для разработки или изменения стратегии. Если, к примеру, какой-то из элеваторов показывает низкую эффективность и загрузку, то, вероятно, стоит рассмотреть его консервацию или даже продажу.

Планирование на операционном уровне связано с закупленными объемами. По итогам торгового дня формируется список сделок, часть из них с точки зрения оптимизации фиксированная, поскольку доставку на элеватор или МЭЗ осуществляют фермеры. По остальным заявкам компания забирает закупленное сырье с помощью собственного или наемного транспорта и поэтому может принимать решение, куда эти объемы выгрузить. С помощью математической модели можно определить оптимальный с точки зрения затрат план по перевозкам закупленного сырья. Например, упомянутая выше компания таким образом нашла возможности для экономии денег только на одном дне закупок в 7%, при этом объем закупок в тот период был ниже среднего в сезон. При более высоких объемах потенциал мог бы быть еще больше. 

Чтобы не возникало перекосов в темпах и объемах заполнения элеваторов, важно обеспечивать регулярный контроль на соответствие оперативных планов более высокому уровню планирования, а также своевременно вносить корректировки или ограничения в текущие процессы.

Подведем итог. Основа конкурентоспособности компании на довольно развитом масложировом рынке — это уровень процессной зрелости. Это касается не только использования технологий оптимизационного моделирования, но и внедрения, реинжиниринга сопутствующих процессов и инструментов, начиная с работы менеджеров по закупкам и заканчивая доставкой масла клиентам. Только в случае их грамотного применения можно победить беспорядок и сделать бизнес прозрачным и управляемым.

Крупный производитель и экспортер растительного масла ГК «Юг Руси» усиливает профильное направление после продажи земельного банка. Группа приобрела элеваторный комплекс в Краснодарском крае мощностью более 80 тыс. тонн, чтобы повысить обеспеченность сырьем и нарастить выпуск масла. Сделка прошла на фоне ухудшающейся рентабельности маслозаводов из-за возврата экспортной пошлины и снижения мировых цен в том числе после землетрясения в Турции.

Управляющее Павловским элеватором в Краснодарском крае ООО «ТК "Колос"» перешло под контроль крупного производителя и экспортера растительного масла ГК «Юг Руси», следует из данных ЕГРЮЛ. Комплекс мощностью более 80 тыс. тонн считается одним из крупнейших предприятий по хранению и переработке сельхозпродукции в РФ. Расположен в 140 км от Ростова-на-Дону и Краснодара, на пересечении автомобильных и железнодорожных магистралей. До 2005 года комплекс входил в группу «Русагро», а затем перешел к глобальному торговцу зерном Cargill, который вышел из актива в 2018 году. Перед сделкой с «Югом Руси» ТК «Колос» принадлежала Андрею и Светлане Шершневым, следует из данных «СПАРК-Интерфакс».

В 2021 году «Юг Руси» был вторым производителем подсолнечного масла в России и крупнейшим по выпуску масла в бутылке (бренды «Золотая семечка», «Аведовъ»), следует из отчетности «Русагро». По собственным данным, «Юг Руси» объединяет девять маслозаводов, крупнейший из которых находится в Ростове-на-Дону. По данным Масложирового союза, в 2022 году заводы «Юга Руси» переработали около 1,5 млн тонн подсолнечника. Выручка ООО «МЭЗ Юг Руси» в 2021 году выросла на 19,8%, до 66,36 млрд руб.

В «Юге Руси» сообщили “Ъ”, что приобретение Павловского элеватора позволит повысить сырьевое обеспечение маслозаводов, нарастить производство, а партнеры группы смогут сократить логистическое плечо при доставке на комплекс.

Условия сделки там не раскрывают. Андрей Шершнев оперативно не ответил на вопросы “Ъ” по электронной почте.

«Юг Руси» расширяет бизнес по производству масла после продажи в 2022 году аграрного дивизиона с около 200 тыс. га сельхозземель в Ростовской области, Краснодарском крае и Волгоградской области краснодарскому ООО «Агротехнологии». Источники “Ъ” говорили, что компания выступает в интересах Агрокомплекса им. Н. И. Ткачева экс-главы Минсельхоза Александра Ткачева. В «Юге Руси» указывали, что покупатель — самостоятельная организация. По оценкам «Совэкона», земли «Юга Руси» могли стоить 20–30 млрд руб., а источник “Ъ” на рынке считал, что цена сделки была еще выше.

В этом сезоне в России отмечалась нехватка мощностей по хранению и сушке масличных в связи с рекордным урожаем. По прогнозам Института конъюнктуры аграрного рынка (ИКАР), сбор масличных в этом сезоне может достичь 27,5–28,8 млн тонн, включая до 15,7–16,25 млн тонн подсолнечника, уборка которого в Центре и Поволжье из-за дождей частично сдвинулась на эту весну.

Гендиректор ИКАР Дмитрий Рылько считает, что покупка Павловского элеватора вряд ли связана с рекордным урожаем в этом сезоне, а скорее, это часть долгосрочной стратегии.

По его словам, север Краснодарского края, где находится комплекс,— удачное место для закупки подсолнечника, и основной маслозавод «Юга Руси» находится недалеко.

Производство масла в России в октябре—декабре обновляло рекордные показатели в связи с благоприятной конъюнктурой и нулевой экспортной пошлиной. Но, отмечает Дмитрий Рылько, рентабельность маслозаводов в последние месяцы серьезно сократилась. Сельхозпроизводители до недавнего времени повышали цены на подсолнечник, а стоимость растительного масла начала снижаться, уточняет он. По данным ИКАР, на последней неделе февраля масло в среднем стоило $1,01 тыс. за тонну (FOB) против более $1,1 тыс. в начале месяца.

Кроме того, говорит господин Рылько, из-за падения курса рубля с марта снова появилась экспортная пошлина на масло. Исполнительный директор Масложирового союза Михаил Мальцев говорит, что мировые котировки находятся под давлением из-за неясности спроса со стороны пострадавшей от землетрясения Турции и попыток других крупных потребителей сыграть на этом факторе на понижение.

Минсельхоз опубликовал проект приказа, который устанавливает предельные цены на зерно, при которых могут проводиться закупочные и товарные интервенции в сезоне-2023/24. Проект документа размещен на портале нормативных правовых актов. Уровни цен согласованы с ФАС.

Закупочную цену на мягкую пшеницу 3-го класса предлагается установить на уровне 17,82 тыс. руб., на мягкую пшеницу 4-го класса - 16,83 тыс. руб. за тонну. Предельные уровни минимальных цен на рожь не ниже 3-го класса составляют 12,65 тыс. руб. для всех регионов, на ячмень - 14,63 тыс. руб. за тонну.

Предлагаемый предельный уровень максимальных цен на пшеницу 3-го класса для товарных интервенций - 19,58 тыс. руб., 4-го класса - 18,48 тыс. руб. за тонну. Максимальную цену на рожь не ниже 3-го класса агроведомство предлагает установить на уровне 13,97 тыс. руб., на ячмень - 16,06 тыс. руб. за тонну.

В текущем сезоне установленные закупочные цены были ниже: 15,84 тыс. руб. за тонну пшеницы 3-го класса, 15,07 тыс. руб. – 4-го класса, 11,11 тыс. руб. за тонну ржи не ниже 3-го класса, 12,98 тыс. руб. – за тонну ячменя. В 2022 году в интервенционный фонд было закуплено 3,08 млн т зерна на 47 млрд руб.

В начале февраля на встрече с членами ассоциации «Народный фермер» первый замминистра сельского хозяйства Оксана Лут говорила, что в 2023 году Минсельхоз не планирует проводить закупочные зерновые интервенции. Она объясняла, что закупленного объема достаточно для обеспечения трехмесячных потребностей в продовольственном зерне. Однако сейчас, как сообщает РИА «Новости», министерство прорабатывает возможность проведения дополнительных закупок зерна в интервенционный фонд после соответствующего запроса Торгово-промышленной палаты (ТПП).

Председатель Комитета ТПП по развитию агропромышленного комплекса Петр Чекмарев сказал агентству, что дополнительная закупка зерна очень нужна, потому что сельхозпроизводителям необходимы деньги на весенние полевые работы. «Было бы очень вовремя и правильно закупить в ближайшее время хотя бы еще 3-5 млн т зерна в интервенционный фонд — для того, чтобы сельхозпроизводители могли получить деньги на покупку ГСМ, удобрений, запчастей — то есть того, что необходимо для весенних полевых работ», — пояснил Чекмарев. При этом, по его мнению, закупить нужно даже больше — порядка 10-15 млн т зерна.